文：李瑞英

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随着湖北人社厅正式发文从年1月1日起取消两定资格审查，相对医保刷卡比较宽松的湖北省迎来更大的市场机遇，但挑战也如影随形。

对于湖北省实际经营的家药店而言，其市场格局会否在年发生重大变化尚待观察，但从全国范围来看，目前湖北药品零售市场已颇具代表性。详见本期“智慧终端?湖北篇”。

湖北省药店：人/店，单店销售额：73万元/年

据中康智慧终端系统监测，年，湖北省实际经营的药店数量为家，门店密度为人/店（同期全国均值为人/店），全省药品零售市场的销售规模为90亿元，单个门店的平均药品销售额为73万元/年（同期全国平均水平9万元/年）。受药店密度偏小的影响，湖北省单店的药品销售规模大幅高于全国均值，市场竞争压力小，药店盈利能力强。

从药店连锁率来看，湖北省的连锁药店占比46.2%，高于全国均值43.6%。

从区域分布来看，湖北省实际经营的药店中，1.1%为城区店，48.9%为乡镇店，城区店的占比高于全国均值2.1个百分点。

图1湖北省与全国药店区域分布对比

数据来源：中康智慧终端管理系统

从药店分型来看，湖北省实际经营的药店中，医院周边店比重比全国均值高0.0个百分点，为11.2%，居民区店、工业区店和商业区店的占比均低于全国均值，有40.%的乡镇药店周围没有特征明显的建筑物。

图2湖北省与全国各类药店分布对比

数据来源：中康智慧终端管理系统

在湖北，这些药最畅销

年，湖北省药品零售市场的销售规模在全国排名第八。从细分品类来看，最畅销药品品类TOP10的累计药品销售规模为8.7亿元，累计市场份额为64.9%，累计单店平均药品销售额达到4.万元。其中，市场份额最高的前三个品类是心脑血管类、感冒药、胃肠道用药。

湖北省从年开始进入老龄社会之后，人口老龄化速度逐步加快，年6岁及以上老年人口比重首次突破10%，预计年将达到13.8%。受此影响，湖北省零售药店中心脑血管类药品市场份额最高，达到10.6%。

表1湖北省畅销药品品类TOP10

数据来源：中康智慧终端管理系统

湖北市场哪里战火最烈？

在湖北省下辖17个地市州中，省会武汉市的实际经营药店数量及连锁率均最高，药店密度最大，市场竞争最为激烈，这与武汉市在湖北省的经济地位密不可分。各地市州实际经营药店数量、分布及连锁率详见下表：

表2湖北省及下辖17个地市州药店数量及分型占比

数据来源：中康智慧终端管理系统

表3湖北省及下辖17个地市州连锁药店比例

数据来源：中康智慧终端管理系统

智慧终端是中康资讯基于对医药企业的市场管理需求的理解，立项开发的DAAS（Data-as-a-service）数据在线服务系统。该系统整合中康-CMH的医院及药店样本销售数据、城市各类药品市场销售数据、药品销售终端基本信息和周边环境数据，建立数学模型实现城市品类市场规模测算和单店在品类销售中的重要性评价。该系统致力于帮助工业企业制定城市筛选、目标KA客户筛选、重点门店分级管理、客户档案标准化管理策略，以此建立高效的营销管理、客户管理和促销系统、业务人员日常工作管理系统。

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