经常听人说起，想谈事就要遵循“应酬原则”，“应酬原则”真的就那么重要吗？

进入文艺圈以来，目睹上排场和不上排场的的大小应酬已成家常便饭。每天都可以听到同行们的抱怨，要么叫苦连天，要么哭笑不得。确实，他们一个个的模样好像半死不活一般，睁着个大熊猫眼，拖着软绵绵的身躯天天高呼事业不容易！

有位朋友公司开的不大，看起来挺多是个皮包公司，名声倒不小，圈里还有点小名气，看似业务很繁忙，至少我没见他闲过，每天都有不少同行和所谓的商业人士约他谈事，表面看起来所有人十有八九会以为他的业务相当的好！

有一回，我去他公司坐客，正巧遇到他急急忙忙的一边打电话一边整理资料正准备往外冲．．．

我故意逗他：“看来业务不错，这个月业绩怎么样啊？”

本以为他会兴奋的自我吹捧，却没想到他哀声连篇，说业绩到目前还是零！我开始以为他是逗我，却没想到他公司的所有同仁一致表示公司状况非常不佳！　

我纳闷了，看他像很忙的模样，我问他：“你天天忙的死去活来的都在忙什么啊？怎么到现在业绩还是零呢？”

他无奈万分：“哎，你不知道，我这不都忙着应酬嘛！天天有人说要给我介绍投资商，我天天不是去陪吃就是去陪喝！忙啊！”

我无语。

心想：哎，这个可怜的家伙，我还以为他忙什么呢，原来把时间都花在应酬上了，陪吃陪喝了！把所有的时间都用在应酬上了，那哪还有时间去工作啊？怪不得业绩不佳啊！不过说回来这也许就是大部份人陷入的工作误区吧！正所谓的“应酬原则”！

自从独立运作项目以来，自己在成长的过程中谈成的业务虽然不算太多，但是也是算实实在在！每一份的收获都是靠努力拼搏而来，也并非真见得要靠应酬而来.....

不必参加应酬规规矩矩做事的成功率远远高于依靠应酬谈事的成功率！有些成天“大炮连篇”，“吃喝玩乐”的几乎没有见过成功的，两个字“瞎掰”！

我们要明白“合作”永远是建立在双方“利益互补”的基础上的，根本不可能存在哪个“客户”同对方喝了几杯酒，吃了几顿饭，就会认为对方的项目太有价值了，那简直是天荒夜谈！

一次成功的谈判，是必须具备很多条件的，比如公司的详细资料；一份完整的具有说服力的策划方案，能让合作方看到自己的盈利方向和盈利点的；一个很好的谈判方式，只有在正规的气氛和环境下才可能促使对方有认真的态度和处事原则.......,所以说所谓的“应酬原则”，倒底是人们给自己定的谈判规定还是纠结于自己内心不安的行为？

更可悲的是这种心理误区延续了整个“世纪”！

所以请正在奉行“应酬原则”的人们，快快走出这个“误区”吧！否则“零”业绩也就是太自然不过的事了！

一次良好的谈判，只有在正规的气氛和环境下才可能促使对方有认真的态度和处事原则．．．．．