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火锅看海底捞，蛋糕看熊猫。这句话在业内广为流传，成立仅三年，营收超4亿，用户一年甚至会买四次蛋糕，堪称蛋糕界的海底捞。

年成立于广东惠州，只用4个月时间就做到了区域行业第1，复购率第1。不仅如此，在第一个异地市场广东佛山更是创造纪录：3月做到佛山市场第1；1个月在番禺区做到区域品类第5；成立1周年，用户量就突破万人！截至现在3年时间，就遍布全国20座城市，全国拥有用户超过0万。

熊猫不走获头头是道基金数千万投资。

熊猫不走获IDG资本数千万投资。

熊猫不走是怎么在传统蛋糕行业脱颖而出的？又是怎么成为蛋糕界的海底捞的？

品牌介绍

品牌定位：让每个人的生日都能更快乐。

目标人群：中端消费市场人群。

目标人群定位：过生日，注重仪式感；追求快乐、对生日品质有追求；追求热点，互联网爱好者。

前

期

抓住用户需求：随着国内影视文化、娱乐文化、社交文化的兴起，年轻人对情感的表达越来越大胆，越来越在意仪式感，他们对生日渴望更多快乐和创意。

价格优势：熊猫不走在产品上增加了多于其他传统蛋糕店的附加值，但是价格却和其他蛋糕店持平，这在蛋糕市场形成了极大的价格优势。

差异化模式：熊猫不走为了节省人工和成本，舍弃了门店，聚焦品类，只做蛋糕。用产品+服务的新模式成为传统蛋糕市场的切入点。

线上销售，聚焦品类：熊猫不走只在线上接单，线下工厂店发货。舍弃门店，位置就不再重要了，扩大服务半径，于是就有一个城区一个仓储配送中心，自建中央厨房，冷链运输，专业配送的逻辑就浮出水面。只做生日蛋糕这一个品类，就降低了供应链、营销、生产、运输、配送的成本。

中

期

拉新获客：在早期，推广团队几乎每天都要做一场线下推广活动，通过